Bibliografía


BIBLIOGRAFÍA PARA EL CURSO DE NEGOCIACIÓN



Sí…¡de acuerdo!, Como negociar sin ceder, Fisher y Ury, Bogotá, 1985,  Norma

Tu Ganas, Yo Gano, Cornelius y Faire, Madrid, 1998, Gaia

La Cara Humana de la Negociación, Decaro, Bogotá, 2000, Mc Graw-Hill


Essentials of Negotiation, Lewicki, Saunders, & Minton, 1997. Irwin-McGraw-Hill

Getting Past No, Ury, New York, 1993, Bantam Books

Alcanzar la Paz, Ury, Buenos Aires, 2000, Piados.

Influence: Science and Practice, Cialdini, 3rd edition, 1993, Harper Collins

Negociación, Stone, Patton y Heen, 2008. Norma.


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